對于目前已有一定知 名度、產(chǎn)品也不錯、且剛剛?cè)腭v電商平臺的舒適家居品牌來說，利用電商平臺做“分銷”，也未嘗不是一種好的運(yùn)營模式選擇。
    當(dāng)下，很多地暖、壁掛爐、新風(fēng)、凈水等舒適家居企業(yè)僅將電商平臺作為其線下實體運(yùn)營的有效補(bǔ)充，渠道的擴(kuò)建。而事實上，對于目前已有一定知 名度、產(chǎn)品也不錯、且剛剛?cè)腭v電商平臺的舒適家居品牌來說，利用電商平臺做“分銷”，也未嘗不是一種好的運(yùn)營模式選擇。

    不少傳統(tǒng)舒適家居品牌入駐電商平臺，是為擴(kuò)充銷售渠道，如一些線下領(lǐng)導(dǎo)品牌、規(guī)模不大或渠道不多的品牌。這種可直接面對終端消費(fèi)者的渠道擴(kuò)建方式，有利 于企業(yè)銷貨、清庫存，并且能節(jié)省諸多“中間環(huán)節(jié)”，也不用花大投入自己去建電商平臺，因而更節(jié)省成本，飽受企業(yè)歡迎。企業(yè)要做的只是解決線上、線下經(jīng)營之 間的沖突，將線上、線下合理結(jié)合就可以了。但是，這種方式雖然十分有利于企業(yè)獲取短期利潤，可由于銷售的產(chǎn)品多為品牌的庫存、尾貨，因而長期下去不利于品 牌聲譽(yù)，會折損品牌的影響力。

    其實，電商平臺的存在，還具有另外一種價值，那就是，幫助企業(yè)做“網(wǎng)絡(luò)分銷”。比如目前已入駐淘寶、天 貓的舒適家居企業(yè)，完全可以在專業(yè)的電商平臺做分銷，一來省去了店面成本、品牌推廣成本；二來可快速有效地形成企業(yè)新的供銷體系，擴(kuò)大銷售規(guī)模；三來能獲 得非常高的利潤；四來，還可以通過網(wǎng)絡(luò)分銷情況，試探零售、網(wǎng)購客戶群對產(chǎn)品的反應(yīng)，十分有利于企業(yè)進(jìn)一步調(diào)整、更新產(chǎn)品設(shè)計、生產(chǎn)方案。因此這種電商運(yùn) 營模式對于有了一定的知名度、產(chǎn)品也不錯、且剛剛進(jìn)駐電商平臺的舒適家居品牌來說，也是一種不錯的選擇。

    企業(yè)如果能夠充分利用電商平臺做大分銷，收獲的將不是短期效益，而是“靠輕資產(chǎn)賺重金”的低成本、長期利潤。

    麥?zhǔn)孢mB2C+020電商平臺總經(jīng)理楊荔女士日前表示：“小米手機(jī)沒有工廠，也沒有渠道，所以它可以利用全世界好的工廠，而且更可以借助電商平臺直接 面對消費(fèi)者，采用全網(wǎng)分銷模式，擴(kuò)大供銷體系。除此之外，由于電商全網(wǎng)分銷省去了線下運(yùn)營諸多精力，更能將大部分精力高度集中在產(chǎn)品研發(fā)和用戶服務(wù)上：在 小米現(xiàn)有的4000名員工中，有2500人在做跟用戶溝通的事情，1400人在做研發(fā)。所以小米才能夠生產(chǎn)研發(fā)出更多更有市場價值的好產(chǎn)品，而且可以快速 銷售出去，結(jié)果就是市場越做越大，品牌產(chǎn)品越做越好。”

    由上可見，分銷，也可以是許多知名舒適家居品牌入駐電商領(lǐng)域的另一大意義體現(xiàn)。